胡军:直销的温度结合微商的速度

    2017年12月22日,第九届中国自主创业大会暨第二届中国(深圳)微商产业交易博览会期间举办的2017中国直销与微商融合趋势论坛上,中国自主创业大会执行秘书长,资深直销研究专家胡军分享了“直销与微商融合的发展趋势”的主题演讲,受到了在座观众的热烈欢迎。以下为演讲内容节选。

胡军中国自主创业大会执行秘书长、资深直销研究专家

“直销+互联网”这个话题不是今天才提出的,而是过去十年、五年、三年慢慢沉淀出来的。刚才很多领袖提到未来直销人才断层,微商人才80后、90后需求不一样的问题。直销可以慢慢地做,但是业绩不会几年十个亿,明年只有一千万。我身边太多微商的老板说,为什么上个月5000万营业额,这个月变成100万了,因为大仓库变成小仓库,没有动销。

这并不是说直销一定很好,没有缺陷的地方,微商未来一定能够统领这个时代。微商缺的是深度。未来产业会发展成什么样?直销有温度没有速度。今天发一个红包一下子吸引300个伙伴入群,我们直销做陌生拜访时,耗时相对较长。微商可以通过朋友圈、现场培训,一天晚上可以跟五万人开招商会。我们该思考的是,如何把直销的温度和微商的速度进行结合。

最终我们关注的是服务和营销,如果只是单纯在线上发红包、加好友,80%甚至90%以上的朋友都是不交流的。而真正的营销到最后一定要有情感的链接,比如交流、参观,进一步了解企业、团队等情况。所以,直销里面培训体系,每个月团队分享会、月度表彰会、季度区域表彰会、年度的年会,通过线下落地的活动把直销结合进来。

如果拥有一个合法的直销的身份,再加上微商的裂变速度,加上直销地面团队的温度,有温度、有速度,这样才能有厚度、有深度。

“温度+速度+厚度”,这就是未来的模式。今天有太多的朋友说微商做不下去,代理门槛不断往上调。如果没有多层次三级分销,三级分销没有深度,是无法往四级、五级做的。自己有好的营销理念,需要跟直销结合。找到一块拥有牌照的直销公司,用它的理念合作,合法的身份加上微商的团队加上爆品的思维,这才是未来发展方向。成功方程式,就是用微商引流。

未来直销公司也好、零售也好,竞争对手一定不止是某个微商,而是整个商业体。用微商的方式把流量吸引过来,用直销的方式把人留下来。不管做品质消费还是评价消费。关于品质消费,海外购两个亿的人群,去年8万亿的海外购,这些人群对产品的价格不是很敏感,品质要求高,所以要定位好我们的需求。

对于微商和直销的融合来说,最好的方式是在前端通过微商裂变的速度把人吸引过来,用直销这种深度把人留下来,用这种温度把线下服务消费者留下来。

线下有很多微商老板和操盘手,很多靠单品起来的,从来不关注外事,也不关注企业的风控。

微商面临的困境,要么做不大,要么做大了不知道怎么走。关于企业的风控和外事体系,一定要加强跟食药监部门沟通,加强跟工商部门汇报,跟公安部门汇报,跟媒体沟通,不要觉得做“互联网+”不能埋头干事情。

第一,微商和直销融合方式。纯粹做直销做不下去,纯粹做微商做不过三年,如何在两者之中寻找一个合作点。

第二,所有的微商老板做大了一定要关注自己内部的风控,关注外部的外事问题。

今天借这个契机特别希望大家理性地做企业,不要一味地炒一个大单,把货放仓库里面去。最后,要永远记住,所有的制度,所有的奖金方式只是一个手段,最终我们要关注供应链和营销方式,不要把你的制度变成核心。返佣比例、分配模式是吸引会员手段,如何把供应链、品牌和产品做好这是核心的。