厉燕宁:如何开发陌生市场

导语:2017年12月21日,第九届中国自主创业大会·2017中国创新营销领袖峰会特邀厚合集团联合创始人、厚合领航创始人厉燕宁女士带来主题演讲《如何开发陌生市场》,以下为演讲内容节选。

成功人眼里没有陌生市场

在座的是陌生人吗?在我看来,在座的各位见面就是好朋友,这是几千年不谋而合的机缘。成功人眼里没有陌生市场,只有新人面前才有陌生市场。经过市场调研,在市场运作过程中,有30%是熟人市场,70%是陌生市场。在熟人和陌生之间只是一个词——“熟悉”陌生市场巨大,每天不断上车、工作、沟通,生活全部和人打交道,凡是有人存在的地方就有开发不尽的市场。

今天我们要学会开口讲话的能力,如果开口讲话都难,那就是此生最大的遗憾。每个人开口讲话,开口与人沟通在唇齿之间陌生销售在唇齿之间,上唇下唇一碰生意就来了,市场没有做死的,只有惧怕死的。所以,我们要学会所有在座的人开口讲话,跟您身边的人说您好,这个陌生市场是随时随地可以开发的。敢于开口讲话,养成开口讲话的习惯,这是我们做营销、做销售、做团队、做基础、做市场最基础的基础,如果不开口讲话,再多的理论,说再多等于零。

今天的营销是天地唇齿之间,所以你要有信心、有能量、有足够的勇气跟所有的陌生人讲话。今天做营销,有些人惧怕见陌生人、惧怕说话,但是没有做营销、没有做销售、没有做零售之前,经常与人打交道、经常与人沟通。比如说问个时间,现在几点了?是不是随时随地可以说话,平常就经常这样沟通。但是,从你做了销售开始你不敢跟别人说话了,心中有一种恐惧,消除恐惧是做陌生市场的第一要素。所以,我们要养成与陌生人说话的习惯。

带着“爱”上路

此外我们要带着“爱”上路。今天在这里跟大家分享一个爱,我蓝丝带生殖健康公益万里行发起时写了一段词,爱为基础,不管什么信仰都从爱开始。我爱你,我很在乎你,你对我很重要,为了家庭幸福和谐、为了父母有人赡养、为了子女有人教育,我要把你挡在去医院的路上,我要让你和我一起成为传播大爱的使者传播大爱第一个要素就是开口讲话这个世界上所有的东西都越分越少,只有爱是无尽的,只有爱越分越多。今天分享出去一个爱,会带来一片的爱。虽然你的爱刚萌芽很小,但是会成为森林、成为绿荫、成为整个世界、整个地球。

    所以,去掉恐惧、开口讲话,带着爱跟我一起前行。

一个擦皮鞋的小女孩擦亮了我皮鞋,让我走在成功的路上她问,我的成功路在哪?我说,别人的成功路在脚下,而你的成功路站起来,挺起腰杆跟着我走今天这个行业不需要文化、不需要知识、不需要能力、不需要财力、不需要体力,只要开口讲话,只要带着爱,小女孩爱意浓浓跟着我一起做市场,她现在成为我们的二级总经理,月收入已经达到了5万之多。一个擦皮鞋的小女孩,5万的收入需要擦多少双皮鞋?分享爱有没有价值?分享爱一定有收获和价值。

陌生市场开口就有,闭口没有

    陌生市场开口就有,闭口没有。如果每天早上认识一个人,中午认识一个人,晚上认识一个人,一个月下来就认识到30100人人都行动起来抱团取暖互相鼓励,一个月市场上认识的陌生人将给我们团队带来10万人。陌生人永远最忠实的伙伴如果与熟人达不成合作会觉得尴尬、沮丧,跟陌生人讲话,则不会

    我们一定要用好现代互联网这一武器有一位厨师,我跟他打电话说我能带你走向成功之路,他很高兴。他说厉总,明天就带着我的伙伴去见你。结果他带着他九个合作伙伴和我加盟共同合作。所以,从陌生到知己,从知己到一生的战友没有陌生市场,只有沟通不的人。

    今天做营销行业,做市场、带团队做的就是两个字——“勾引”。今天就是跟人沟通、引导消费,让你的思想灌注到另一个人思想当中让你的想法和另一个人思想产生共鸣。所以要在沟通过程中表现出你的状态、你的激情人的形象要走到事业的前面,业绩靠形象来带动。

销售在唇齿之间、呼吸之间,陌生市场永远在眼前,新朋友会变成老朋友,只要你开口讲话合作是战友,不合作是朋友。我们没有陌生市场,只有沟通不完的市场如果内心觉得陌生、恐惧说明你没有能量内心不够强大为了我们的能力、情怀、未来,为了更多人的健康我们携手并肩、努力前行,把陌生人全变成老朋友。让我们与时间赛跑、生命赛跑,用爱感染所有的人,让他们和我们一起在营销风口浪尖上永远独占鳌头,永远引领行业的潮流。