温再兴:大健康产业发展新趋势



    尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位企业家代表,大家下午好!



    本次论坛是以拐点下的直销新业态作为一个主题,围绕政策、趋势、技术、产品和人才五大行业发展热点展开讨论,我想这也有一定的现实意义,大家可以分享到有关专家的真知灼见。今年是中国加入世贸组织第16个年头,大家也知道2005年的时候,按照中国加入世贸组织的承诺,直销模式进入中国的市场,这是有两个条例的发布,代表着这个行业从经营到有序规划,步入一个法制化的轨道,目前商务公布的企业数字是84家,可能其他批准的证书还有几家,差不多突破90家,是不是很快就进100,这个很难预料,因为企业牌照的数字每年都是不一样的,这么多年没有一个规律。但是总体来讲是在发展当中。


    整个行业现在商务部也调整了统计的数字,现在是1000亿左右,但是跟世界直销协会联盟发布的数据还是差距一半,总体来讲增长是两位数的增长,连续三年位居世界第二位,直销行业发展还是一个持续增长的发展。这得益于宏观经济向好的方面发展,政府部门管理执法环境的改善,另外今年国家还继续坚持推进供给侧结构性的改革为主线,通过减征减税、鼓励创新,激发微观的主体活力,扩大有效供给,更好适应社会的需求,在这样的背景下,我们行业面临着发展的新机遇,也面临一定的挑战。


    在发展的机遇方面我想有两个方面,一个是国家的消费市场正处于转变升级的阶段,根据国家统计局的数字,2016年全社会消费品零售总额达到33.2万亿元,同比增长10.4%,消费对经济增长的贡献率已经达到了64.6%,比上年还增加4个百分点,这里面市场的变化最重要体现出品质化已经成为市场销售的热点,说明消费者对个性化、绿色环保、品牌商品的需求不断地提升。第二个,大健康产业的发展,还有中医药发展规划纲要都提出鼓励发展大健康产业,随着我们国家城镇化的提速,人口老化加快,二孩政策全面放开,居民收入还在稳定的增长等等,群众对自我保健的需求将大力增加。市场还是足够大,这是我们企业数足够小,在所有行业当中我们商务部管内贸的流通行业,直销是零售的业态,也是最小的一个行业,企业数量是最小的。


    面临的挑战,一个是获牌的企业逐步减少,地区差异和产品的差异,企业间的竞争并没有到白热化的地步,我们的市场还是足够大,如果按这样市场发展,其他行业也同样在发展、在竞争,而且没有门槛,这里还有一个门槛的限制,我个人觉得直销企业面临的企业数字增加也非常正常,也适应国家消费增长的需求,并没有完全的放开,没有到一种很白热化的竞争,而且市场还是足够大。但是我们直销企业同质化的产品,还有粗放式的经营是一个问题,这是越来越难以适应市场和消费者的需求,所以必须要加大研发和投入,创新营销的模式。


    第二个挑战,在互联网+的推动下,我们国家的商业零售模式还在不断地演变,呈现出电商和店面增长强劲,超市增速在放缓的状态,大卖场的销量也在逐步地下滑,2016年网购同比增长26%,在社会零售总额12.6%,比上年还提高1.8个百分点。另外,微商发展也非常的迅速,根据中国互联网协会的研究报告,2015年微商总体市场达到了180亿,并保持70%以上的增速,微商的从业者已经达到二三千万,微商也是对我们行业带来一定的冲击。


    在大健康产业兴起,我们面对机遇和挑战,我认为还是机遇大于挑战,我们直销企业的优势也是很多,一是多年来形成强大的研发能力,例如从保健品分销渠道来看,2016年直销占市场总额的29%,我们不到100家其中有很多是化妆品企业,不是保健品企业,几十家的企业已经顶多全国的零售行业,零售药店有40多万家,我们这么少的企业比整个零售药店占的市场总额还更大。第二是直销企业应变能力较强,跟各种新业态、新模式快速融合,目前已经不同程度形成直销+会员多种营销的平台模式,此外还把大健康产业健康产品结合起来,投资一些健康机构,包括体检、养老之类的,还有社区健康旅游,多元化的经营。所以在复杂多变新形势下,我们要趁势而上,抓住大健康产业发展的契机,加快转型升级,下面几个方面加倍努力,一是要针对解决老白关注的食品污染等严重问题,精心打造高品质的产品;二是要把市场的竞争力着力点回归到高品质、高附加值的产品和服务上来,三是要适应消费市场呈现的互联网+引领的新型消费模式,探索场景式、体验式和全渠道销售;四是树立企业和产品的品牌形象。


最后预祝本次论坛取得完满成功,谢谢大家!