韩金明:新拿牌企业如何应对牌照破百后的竞争充分市场?

导语

目前,国内已经有92家拿牌直销公司,牌照即将破100,这被认为是行业进入拐点的标志。牌照破百后,市场或将进入竞争充分阶段,那么,新拿牌企业如何应对?

 

近日,天津和治友德制药有限公司董事长韩金明先生在第十三届世界华人直销大会上受邀发表了相关主题演讲,本文为演讲内容节选。

 天津和治友德制药有限公司董事长韩金明


和治友德虽然在海外以直销的运营模式运营了十年,但是在中国市场经营还没有到一年的时间,所以在中国市场是老兵新传。

 

牌照即将破百,未来市场或将进入充分竞争市场。那么新拿牌企业应该如何面临这种竞争?我的答案就是,既然现在中国的直销业已经进入相对充分的市场竞争环境,并且未来还将走向充分竞争的市场环境,我们就实实在在地按照市场规则办事,打造市场的运作能力就可以了。

 

起源于直销充分竞争的欧洲,品质直销并不过时

 

和治友德给大家提供一个概念,就是要坚定不移地进行品质直销。品质直销,就是通过优质的产品和服务满足消费者的需求,为广大合作伙伴打造诚信、安全、稳定永续经营的创业平台,承担更多的社会责任,获得社会的广泛认可。

 

和治友德起源于直销充分竞争的欧洲,品质直销是和治友德在迎战市场的核心竞争力。在国内启动市场的初期,和治友德也坚决贯彻品质直销,与之配套的是我们对研发、营销理念、人才、创新的重视。

 

资源充分利用,国内直销直通海外

 

行业进入竞争充分阶段,可能未来竞争会更激烈。那么作为新拿牌企业,如何充分利用现有的资源就显得特别迫切。

 

十年前,和治友德刚在海外启动直销业务的时候,就设定了把不同国家、不同地区直销伙伴的业绩放在一个数据库里进行核算,为合作伙伴开发全球市场提供便利,这是早期采用IT技术对直销业务的创新。

 

韩金明在演讲中

 

当然,由于我国直销管理条例的规定,现阶段和治友德是限制海外的营销伙伴来开发中国市场,但是公司会支持国内的营销伙伴按照这个政策来开发海外市场,这形成了中国的营销伙伴在启动中国市场的同时就天然地启动了国际市场,形成这样的联动效应。这是和治友德作为一个一家本土跨境直销企业应对行业转型的一种方案尝试,也可以说是对企业的定位。

 

借力“一带一路”

 

2017年是一个深化改革之年,也是一个机遇之年。中央领导的供给侧改革也给我国直销新生代带来腾飞的机会,特别是“一带一路”的倡议给新生代直销企业带来了千载难逢的战略发展空间。相对于其他行业,直销业天然的具有迅速参与“一带一路”倡议的先天优势

 

制度“合法合理”的政策

 

企业在制定的任何政策和制度的时候,一定要合法合理。

 

尊重人性,这就是合理。只有首先尊重人性的政策,才能激发经销商的潜能,才能让他们去遵守。

 

合法,就是企业要遵守法律。它同时也是用法律来保护企业,这样才能保证企业的永续发展,同时这不仅是对法律的尊重,更是对营销伙伴的尊重。

 

直销仅仅是一个营销模式。企业存在的价值在于,是不是能够为消费者创造价值,这是企业唯一存在的理由。只要记住这一点,无论未来市场竞争有多充分,我们都会有立足之地。

 

韩金明:天津和治友德制药有限公司董事长