艾莫:系统的力量


2017年6月6日,第十三届世界华人直销大会特邀系统创富国际培训教练、国际企业顾问、投融资专家艾莫先生为参会经销商代表进行系统力量演讲,受到了在场嘉宾的热情欢迎,以下为演讲内容节选。

系统创富国际培训教练、国际企业顾问、投融资专家艾莫

系统就是“流程+工具+人”

什么叫系统?简单来讲,系统就是“流程+工具+人”。

什么是流程?流程,就是做一件事情的先后顺序和逻辑关系。

什么是工具呢?就是在你做事的过程当中,要借助所有能够延伸你个人能力的东西。工具包括这么几项,比如说地面上的书、CD和DVD。目前互联网非常发达,线上的视频、音频、文本,还有线下组织的各种活动、会议或者培训,都属于工具。

组织行销的三个重要阶段

在组织行销过程中,要让组织不断的壮大,通常有三个重要的阶段。

第一个阶段是说明性阶段,这个阶段是把从业者带进来。靠什么带进来呢?要靠梦想和机会把人带进来。

第二阶段叫培训阶段,培训阶段是把人带下去,靠系统和工具把人带下去。

第三阶段就是把人留下来,靠平台不足以把人留下来,唯有靠愿景和使命才能把人留下来。 

这三个阶段决定了你的网络开拓力。

 

工具的三个类型

第一个是接触型工具,要使用一些接触型工具改变他的观念,解除他的障碍。

第二,一定要借助说明型工具来讲解,通常我们讲解的四个要素,比如说公司、产品、奖励计划,还有生意机会。正确的逻辑关系是,先讲机会,再讲商业模式,然后再讲产品,然后再讲公司,讲平台,这样成交率会比正常的讲要高十几倍。

第三,就是跟进型工具,这个过程就完成了。这个过程的目的是什么?把人带进来。我们看到很多人带进来了,这时候要怎么办?要借助我们的工具在说明阶段就把它做深、做透,做到标准可复制。

跟进型工具的三个阶段

第一步,一定要解除防备,建立信任。这个行业是被误解的行业,建立信任是你创业成功的基石,你要首先想到,我怎么样帮到他?然后进一步确定需求,是为了健康,是为了财富,还是为了获得平台上的成长,确定之后有针对性的讲解。

请记住,讲计划的目的不是为了加入,而是为了发现需求。发现需求之后,你会针对那些需求再做下一步的沟通,然后再进入下一个阶段。

各位请记住,回答任何问题不要靠自己的心得,要运用工具来回答问题。一个完整的系统,不管对方提出什么问题,经过系统训练的人都能拿出相应的工具给出回答,这样就可以达到市场可复制。

在推广的过程中,有的人接受,有的不接受。没关系,只要你动作正确,结果就会出现。

第二个是培训阶段,包括起步训练、工作室和新经销商训练,也包括领导力训练。大多数的新人失败,是在进入之后的头30天,因为在加入之后没有在72小时内做起步训练。系统要有训练的版本,做到一定阶段要参加领袖训练营。这个阶段要使用的工具,包括起步训练手册,新经销商训练手册,还有系统的音频跟文本。这时候,新会员只需要做一件事情:进入会议跟培训的课堂,同时把你在上一场会议中认购的门票卖给他。

接下来,用新经销商训练手册指导他,在这个过程中遇到任何问题,要让新人咨询更成功的人,而不是随便问别的人指导意见。成功的方法是找对的人,做对的事。在这个过程中成熟了,就进入说明阶段,之后完全进入系统,直至使用所有的工具。人们有固有的价值系统和行为模式,进入新的领域,要打破以前的思维模式。

第三步,进入到展示阶段。为什么要到展示阶段?要展示这个阶段性的成就,让那些没有获得成就的人看到,从而坚持下去,这个阶段的目的就是要把人留下来。

各位请注意,永远不要抱怨,哪怕这件事情应该抱怨。永远要心怀感恩,哪怕这个事情不值得感恩。抱怨是失败的开始,感恩是成功的基石。遇到任何问题,一定要问你的领导人,这样你可以找到正确的答案。在这个阶段,跟团队伙伴一起努力,把那些最优秀的人才留在你的团队。如果通过展示性阶段能够把这个变化讲出来,他会留下来。

第四步,接下来要做使命性教育,进而让每一个获得人生三大自由,平衡生命。在这个过程当中,要想获得健康、富裕、快乐和自由都不难。

最后分享一句话,我过去28年走过了很多国家,我看到很多失败,他们之所以失败,大多数是选择错误,公司选错了,系统选错了,或者是推荐人选错了或者自己选择了错误的路径。尤其在目前全球经济不景气,很多人有投机的行为,现在很多人都想“带你飞”,说什么投资少回报快、利润多、返利高,一个月就可以让你发大财,几个月就可以买名车,住豪宅。

也许他就是鹰,你却是悲催的鱼。

你可以海阔天空地想,但一定要脚踏实地的干。借助系统力量,倍增美好人生。