陈春来:新时代下微商的营销模式创新策略

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(将来科技总裁、新赏品牌创始人 陈春来)

《新时代下微商的营销模式创新策略》 主题演讲


从微商的角度和直销的角度,我认为很多人谈到微商、直销的成绩以后,罗总力挽狂澜证明不容易。很多人被微商所迷惑,认为发展非常快,但是其中很多种微商不知道,也有很多人做的非常好,也有很多微商倒下,甚至时间只有三个月就倒下,半年以后又换了一个舞台,这种现象也很多。因为绝大部分不是很清楚到底微商是什么,谈的更多的是代表式微商。

    首先讲第一种是平台C店微商,这是最早被认为最之前的微商模式。马化腾花了1.6亿美金谈的微店共占10%的股份,前年估值100亿,现在在市场上声音不大。微盟受到招商银行、平安的投资,融了20亿,这种微商制度很值钱?做的不好。这种是平台式微商,包括以前的微店微盟,早期是基于PC时代的微商转移成平台微商,认为也可以创造一个新的淘宝或者天猫,结果他们错了。

    后来大家发现,非常火的微商模式,多级分销模式,包括云在指尖,刚刚获得2.28亿人民币投资的云集,以及人人优品等,多级分销模式,手机转发再转发的模式称之为多级分销。

    最早代理制微商,你们谈的最多的微商叫做代理制微商。我们大家在一起谈的三级什么会让大家很乱,会让很多60后、70后跟不上80后、90后节奏,会很乱。这种模式在去年、前年最早是俏十岁起步的,后来韩束等。

    自营式微商,最早绿瘦等。通过互联网倒流导入进入到微信变成自营性微商。其中有一家叫禾葡兰,据说今年可以做到4个亿左右。这些微商是他们自己用工资养的。

    社群微电商,以水果吃货、保健养生为主的业务模式,台下有一个大咖做的非常好。通过微信群建几百个微信群,一个微信群有三百人,十几万人是他的顾客。

    自媒体(网红)微商,这种微商是逻辑思维,包括一些网红自己在镜头面前唱歌跳舞的网红,然后说我穿的这套衣服在我的网店里就可以卖,一夜之间导流到网店,这种典型的。理清楚之后才知道你家做什么。

    平台这种微商,自己有品牌,或者花一年半年时间租用一段时间,像淘宝一样。多级分销,更适合百货商品,自己品牌做多级分销比较麻烦,因为品牌再多三五十个,每天发这几种产品,再发就有人骂了。

    代理制微商,自己的品牌而且易分享的产品。刚才曹总就是自己有品牌,但是产品要易于分享,有一些保健品不容易分销,但是需要人与人之间口碑传播的微商,是代理制比较好。

    自营式微商,有自己品牌功能性产品。

    社群微电商,决策容易。为什么吃货微商做这么好?因为购买决策很容易。今天发出来这批橙子、蜂蜜决策购买非常容易。顾问式会适合微商业务的核心。社群式的需要把人导到群里,在群里通过专业的讲解和沟通再完整地做达成会下的交易和销售。

    自媒体有可能在自己的微商城,有可能别人家的微商城,发现有一个最重要的就是不同类型的微商模式。交易场所是非常不一样的。各位互联网销售电子商务中经常讲场景两个字,由于这几种的业务模式销售的交易场景非常不一样,所以背后的专业非常不同的,如果你没有理清楚,你认为微商就是一种或者微商就是那群人用那种方式收钱来卖,你连门槛都懒得进来。

    大家知道,代理制微商,2013年从俏十岁做起,俏十岁品牌面膜原来是万色城一家公司卖俏十岁产品,20136月份,万色城董事长到我办公室,很苦恼,直销团队崩塌了,因为他卖面膜很好,卖很贵又做的不错,一年做七八千万。后来职业经理人,两方关系搞不好团队走了,走了以后有法律风险想挂靠直销拿牌的公司找我们了。俏十岁把面膜拿回去想做直销,结果不好做,后来拿给很多美女,拿的多就打折。微信的快速发展,俏十岁做了12亿。管理混乱情况退回去2亿。这就是微商起源。万色城老板也转型做微商,三个月前这家公司融资额度1.5亿美金。云集融了2.28亿人民币,万色城融了1.5亿美金。

    微商和直销不同的地方在于,这样一家开放的公司可以拿到资本投资,而直销很难拿到资本投资。所以个人创业的模式一定在中国这片土地上蓬勃发展绝不衰落,不管唱衰还是看好直销,在中国一定会有非常大的成就。

    社交零售共同特征跟直销一样都是通过朋友圈,只是直销通过线下朋友圈,而微商通过线上朋友。核心点叫做社交零售或者社交电商。去年5月份起了名字自媒体电商,是我最早提出来的。多级分销和传统的流量不同的,是基于一家店铺,不管是京东还是唯品会,他们花大量精力推广所有的顾客到他们网上买东西,这是太阳线推广。但是手机端的物联网去中心化时代一定是直线垂直化推广。如果你理解了这个理论就会知道多级分销不会死,而且会发展很好。

    多级分销,前段时间云在指尖被判为传销案,之前找我把我产品放上去,没放上去,之后几个月时间几千万会员。被判传销案是10月份,我知道5月份就被定为传销案,但是只罚了3000多万,负责人罚了159万的钱,罚了之后没有被判钱。这是中国法规和政府相关部门一直思考关于移动电子商务和新型的社交为什么没有刑事处罚,因为没有高价,买了实物,没有危害,执法部门都在犹豫,没有判刑,执法的工商都在演讲这种模式可能没有问题,甚至国家工商总局讲这种案例。

    我个人觉得微商一定要走正道,要重产品、重零售、重服务。微商当中的很多问题就不展开了,但是其中有一部分是不重产品的,不重零售囤货了,很大的问题对微商无法管理,导致混乱,所以要重服务。品类要创新、企业文化要建立,微商公司都是快速变现,网红觉得在这里就是来赚钱的,这就是90后。这种赚钱快带来很大的伤害。

    出奇招,要了解新的流量来源,要去实践它,很多6070后跟不上变化。节奏不跟上来会出问题。实体店转化流量,网红转化成流量也是很典型的特征。

    微商并没有像直销这么成熟,并没有像直销一样成为行业的标杆,并没有像直销一样成为社会非常主流的模式。因为微商并没有诞生百亿的企业。微商哪天诞生百亿企业时这个行业已经进入成熟了。我这里有几点需要说:

    90后速度很快,但是是短视的。可以炒作2个亿、5个亿,甚至私募一样最早20亿,微商如果没有百亿的企业不要说成熟。

    爆品炒作有快感但是有很大的伤害。

    大咖需要变现,但是也需要自律的,微商行业中被很多大咖引导,但是这些大咖为了快速变现并不自律,今天讲的观点下个月可能讲的不是这个观点,大咖需要自律才能引导这个行业健康发展。

    同时,建议学习像直销一样懂得管理、懂得企业文化渗透维护这个团队,如果是这样,这个行业是有可能快速诞生百亿的行业。像直销一样在化妆品、保健品领域成为销售最一流、顶级的渠道。

    谢谢大家!


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